Best Practice in der Markt-Bearbeitung

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Mit dem grossen Bid-Management-Kompendium hat Christopher S. Kälin, Associated Partner von mas, das umfassendste Best-Practice-Referenzwerk im deutschsprachigen Raum zum Thema Bid Management veröffentlicht. Es ist für alle da, die in irgendeiner Form in die Ausarbeitung von Angeboten involviert sind oder ein vitales Interesse daran haben, dass in ihrer Organisation erfolgreiche Angebotsdokumente verfasst werden.

Auf fast 500 Seiten präsentiert das Buch eine Sammlung von Wissen, Erkenntnissen und Erfahrungen aus unzähligen Angebotsprojekten und Seminaren mit Hunderten von Bid Managern aus den verschiedensten Industrien. Es ist aber auch ein Resultat des permanenten Dialogs, den der Autor mit zahllosen Vertretern innerhalb des Fachverbandes APMP (Association of Proposal Management Professionals) und mit anderen Fachleuten geführt hat. Das Buch soll einen Beitrag zur Professionalisierung und Standardisierung der Disziplin „Bid Management“ leisten und den vielen Bid- und Proposal-Managern handfeste Hilfe im Alltag leisten.

“Hier ist gut erklärt, auf was es wirklich ankommt.” Werner Siedl, Sales Operation Manager, TCI-Transformation Consulting International, München

“Der gesamte Bid Prozess ‘from craddle to grave’ ist in sehr kundenorientierter Weise und leicht einprägsam dargestellt. Besonders das Kapitel ‘Die Kundenseite systematisch verstehen’ vermittelt Eindrücke ‘der anderen Seite’, die leider in vielen Fällen in der Realität von Angebotsschreibern sträflicherweise vernachlässigt werden.” Udo Keuter, Manching

“Das Buch enthält wirklich alles, was man wissen muss, nicht nur, um sein eigenes Bid Management zu verbessern, sondern auch um ein Bid Management Department aufzubauen.” Proposal Manager, Guildford, U.K.

Das Buch kann über http://www.bid-kompendium.com/bestellen zum Preis von CHF 98.- bestellt werden.

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